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安拓不懈努力成就五金行业龙头企业万芳合金刀

发布时间:2020-02-14 14:08:40

近些年,国内五金行业行业品牌竞争日趋激烈。高端品牌领跑者位置非常明晰,其它档次的品牌尚无明确排名,如何抓住这个品牌混乱的空档期,迅速在消费者心中形成差异化品牌定位,打造出企业独有的品牌影响力,是众多工具企业思考的问题。另一方面,在传统工业品企业逐渐涉足电子商务的当下,已经看到商机的工具企业面对产品同质化日益严重的市场状态,该如何布局率先抢占市场资源,安拓有着自己独特的企业之道。

非凡源于专注,始于革新

在五金行业工具圈内,有这样一个约定俗成的现象,判断一个人是不是圈里人,挑出几家业内大佬企业跟他交流,连大佬们的基本情况都不能说出一二者,必定是新手。安拓集团便是五金工具领域为数不多的新人入行必定要先了解的企业。对于老五金人老工具人来讲,安拓集团的母公司宁波安拓实业有限公司,他们更为熟悉。成立于1995年的宁波安拓实业有限公司在19年的发展历程中,先后得到ISO9001:2008、ISO/TS16949:2009质量管理体系认证、美国ICC认证。并荣获浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江省知名商号、浙江省工程技术中心、余姚市市长质量奖,中国驰名商标等荣誉称号。安拓集团旗下有五家子公司:浙江拓进五金工具有限公司、余姚市行一汽车零部件有限公司、宁波拓隆精密模具有限公司、余姚健源汽车配件有限公司、海盐拓展商贸有限公司,并且在境外投资台湾满丰五金制品有限公司、越南越宁丰生产贸易有限公司两家公司。

自企业创办开始,安拓集团便致力于产品的革新与研发。人才是企业发展的生命力,因此,安拓集团从台湾聘请数名资深技术人才到企业任职,成立了专门的工程技术中心,并与浙大宁波理工学院和浙江省标准件质量检验中心建立了长期合作关系。凭借研究人员的创新能力,安拓集团先后获得授权专利39项,其中发明专利15项,实用新型15项,外观专利9项。其主营产品五金工具产品由上海市工具工业研究所工具五金检测中心监制。共获得新产品优秀奖、创新奖及特等奖等共二十余项。在不断为消费者推出新产品的同时,安拓集团还担起了规范行业发展的责任,主要起草了《手动套筒扳手套筒》、《混凝土用膨胀型锚栓》国家标准。

向中国创造转型

在五金工具行业安拓集团被誉为制造航母,其制造能力在全国五金工具企业中数一数二。跟众多从中国制造转型为中国创造的企业一样,近两年,安拓集团开启了品牌拓展之路。做品牌,必定是基于企业自身实力和定位上,为此,安拓集团定下两个愿景:拓展“安拓”品牌,成为五金行业最受人尊敬的企业;转型升级,由“制造安拓”升级为“品牌安拓”。在五年之内,成为整个中国中高档五金工具品牌前三甲,是安拓集团对于品牌的基本定位。为此,安拓集团在产品研发、在市场营销、在渠道拓展等方面做了充足准备和大量工作。

“触电”,领跑新市场

在当下这个“酒香也怕巷子深”的买方市场中,渠道资源往往是企业必争之宝。好产品更要有好渠道,在安拓集团,区域代理制的渠道经销是其主要的营销模式,同时兼做终端VIP大客户,时下兴盛的电子商务也是其非常重视的渠道。

21世纪,要么电子商务要么无商可务。相对于日用百货、电子产品等快消品而言,工业品在电子商务平台的活跃度相差甚远,但,不可否认的是,工业品“触电”的趋势已经势不可挡。市场和商机就在眼前,机遇和风险并肩而来。在尚未被开辟成型的工业品领域,企业该如何对接线上线下资源?这是困惑众多市场先觉者的问题。时至今日,众传统工业品企业纷纷试水电子商务,但究竟要如何做,怎么做才能做到最好,这还是一件仁者见仁智者见智的事情。没有一层不变的思路,没有可以参考的模板和答案,有的是企业锐意革新,自我突破的决心。

见证了行业发展与转变的安拓集团,对电子商务自然非常重视。从2012年11月份开始,安拓集团着手规划涉足电子商务,借助新平台拓展新市场。为此,安拓集团从台湾特聘了电商专家主管集团电子商务事宜,组建了电子商务部。不单单企业自身摸索电商新市场,安拓集团还培养众多合作伙伴、渠道商,指导他们去做电子商务。

在安拓人看来,他们跟所有合作伙伴的关系不仅仅是一买一卖的关系。为经销商提供培训,培养他们的理论水平和营销技巧,来增加他们对行业的认识,这是安拓集团的一项服务。安拓集团所提供的服务,有优质的产品,有传统意义上的售前售中和售后服务,更独具创新的为合作伙伴们提供一个学习、交流、共同成长的平台。

做企业,要的就是老百姓的金口碑

时下企业做品牌与过去已截然不同。严重同质化的产品,拥有同样的功能,只是在材质上在外观设计工艺上稍作区分,优秀的没有卓越到一定程度,差劲的也没达到不可使用的地步。就是在这样的市场环境下,近几年却轰然蹦出无数工具企业。这些看到了商机的企业,在前期大都爆发了,市场再发展,恐怕不会一直乐观。那么,当产品大都站在一个起跑线上的时候,企业如何跑得跟快更稳?创新的工艺、夯实的企业基础,强大的企业制造能力,良好的信誉和口碑则是关键。

据了解,跟安拓集团合作的企业,他们在自己得到收益后通常会推荐圈内的商友跟安拓集团合作。口口相传,是安拓开辟新区域新市场的一大法宝。在这些熟人的引荐下,安拓集团的生意越来越好做。用优越的产品品质为企业代言,用共赢的合作精神为企业代言,多年来,安拓集团的代言人同它自身的品牌美誉度同步提升。

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